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公司新闻
 
Time:2016-5-30 16:25:37    Click:2670     Author:admin    

  ——记租赁部金水北区运营总监刘明磊


  “我进公司第一个月做了50元业绩”,租赁部金水北区运营总监刘明磊刘总回忆着四年前的自己告诉小编,小编表示很惊讶,从50元到30万,时间像是魔法师让一个人的价值在不到四年的时间里翻了6000倍,这之间发生了什么?让我们一起来听一听这位90后总监的故事,也许这其中也有你的影子......


运动会中帅气的刘总---“运动男神”


无奋斗,不青春


  刘明磊刘总2012年10月正式加入点石,这是他的第三份工作从此与点石结缘。大学期间他学的是市场营销专业,经过毕业前的两份实习工作已明确了自己的工作方向:只能去做销售,别的工作不适合自己。2012年10月他的奋斗青春从此开始。



认真工作的人最帅---“职业男神”


  2012年10月的某一天,由于收到了一条莫名其妙的面试短信,他去了点石房产红旗路店参加了面试,他清晰的记得给他倒水的是现任买卖部金水西区运营总监唐守新唐总,面试官是现任租赁部金水中区运营总监苏延峰苏总,进入点石首先接触的就是点石两位很有能量的人,但是面试过后并没有收到面试通过的通知。小编私底下偷偷问过苏总当时面试刘总给他的初印象,苏总说:当时觉得他闷闷的,但感觉是个踏实干事的人。一天后,他主动打电话询问面试结果,刘总回忆说也许当时是面试官在考验他的主动性,他的主动理所当然的让他加入了点石。2011年8月1日,点石房产有了历史性的改革:开创买租分营,他的加入刚好是公司的运营模式定型的时期,刘总说他赶上了天时。


  入职公司第一个月,他和另外一名同事带了一个客户,收了100元的信息费,那个月他的业绩是50元,算是一个不错的开始,起码还没挂零。他很喜欢向身边的同事学习,多看多听多问,果不其然,接下来的5个月他每个月的业绩都在上升,两千多、三千多、四千多、八千多、突破一万的业绩,业绩在稳步上升,入职第四个月成为公司租赁部第2名。这与他的努力分不开,刘总回忆说当时随新店长调入文化路店,晚上十一点多跑到金水路沙口路时尚party去签合同,距离很远,时间很晚,但挡不住正值青春的他奋斗的脚步。


他的青春不迷茫


  2013年4月,通过公司竞选他上任文化路店店长,带领由两个新人组成的团队,上任第一个月店面业绩最后一名,第一次参加店长会不敢抬头,会议从开始到结束他始终未抬头。他觉得做最后一名很丢人,心里暗自下定决心不管怎样一定不能做最后一名。就是这样,一旦你定下目标并为之努力,目标总是会达成并会有意外的收获。接下来的时间他不但要带领团队做业绩还要兼顾招兵买马,现租赁丰庆路店店长徐永杰店长也是这个时候加入了团队。上任店长第二个月店面业绩公司第七名,第三个月第三名......第五个月店面业绩位居公司第一名,店长时期的事业线在不断的攀升,正如经纪人时期的事业线一样,稳稳上升。


  正当业绩做的风生水起之时,2014年6月1日文化路店因拆迁,全员转移至丰庆路店。当时丰庆路店的业绩并不好,被说成是“黑洞”,看不到希望,且当时团队中人员也不稳定。但转战至丰庆路店不但没有影响业绩,而且还带动了丰庆路店,丰庆店的租赁也是从那个时候慢慢好了起来。心存希望,必有回响。


  2014年8月,听说有租赁金水北区区域总监职位的竞选,他没考虑太多就报了名,公司有平台那他就试试,万一成了呢?但当时他竞选租赁金水北区区域总监也许对很多人来讲都是个意外,他很清晰的记得点石集团的掌舵人老朱给了他很大的肯定,就这样他接管了只有11人的租赁金水北区。当时的北区有丰庆路店、国基路店、三全路店,除了丰庆路店其他两个店面没有租赁行政店。他上任总监的同时现三全路店李祖鹏店长由西区的经纪人上任三全路店店长,丰庆路店已基本稳定,他的工作重心放在了三全路店,他用了1个月的时间和李祖鹏店长磨合并向他学习,1个月基本每天都在三全店,了解自己的店长并从他身上学习西区做业务的模式及方法。一个月后工作重点转移至国基路店,自己带队把国基店的业绩做起来。每次和店长开区域会多次由店面主管一起参与商讨人员招聘问题,上任租赁金水北区区域总监半年之内的工作重点是和店长们研讨基础业务的操作,和主管们商讨人员补充的问题。



“我的团队我的团”


  上总监之初,他送给每个店长一个本子,本子上写着这么一句话:“一年之内业绩突破20万,拿笔记本来换平板”。就在他上任总监第八个月,区域业绩突破20万,刘总兑现了他的诺言,店长们一人领了一个联想的平板。就这样在全区域的努力下,租赁金水北区的业绩在不断的上升,每一个月都有进步,人员也从最初的11人的团队增长至50多人,各个行政店的店面店长及经纪人全部到位,店长成员几乎都是他做店长时期的团队,也就是说他用一个店面复制了一个区域。提起北区的店长们,刘总很自豪地说着每个店长身上的优点:徐永杰店长从进点石到现在一直跟他搭伙干,有很强的韧劲和毅力,他做一件事必定能干好;对于李祖鹏店长刘总一直很感恩,感恩他从最初北区成立之初一直到现在,并在李店长的身上学到了很多东西;赵致远店长做的托管业务,颠覆了他之前的一些想法,赵店长对于北区的托管业务给予了很大的支持;薛冰店长,点卡用的很到位.......潘聪聪店长也是一路走来的好兄弟......程柯店长是一个特别有想法的人......刘总看到了北区每位店长身上的优点,并还在不断的向每个人学习。活到老学到老,学习这个事情也许只有成功的人做到了。



高执行力强向心力的铁血团队


  2016年4月租赁金水北区的区域业绩突破30万,他说自己很幸运,自从接了北区以来占尽了天时、地利、人和。2016年1月点石房产实行合伙制,刘总说这个政策实行以来北区的变化很大,北区的业绩在不断的上升,现在店长都挣到了钱,这是天时;几年来北边陆续有城中村拆迁,这是地利;有从始至终不抛弃不放弃的兄弟姐妹,这是人和。但这在小编看来是“天道酬勤,思者常新;博观约取,厚积而薄发也”。


  小编采访到最后,问了刘总目前的想法,他说:现在北区几十号人,且人员稳定,现在也是点石的合伙人之一,正所谓大河有水小河满,大河无水小河干,考虑问题不但要考虑金水北区一个区域,还要从公司全局出发去考虑问题。目前北区的店长们都挣到了钱,也有一部分经纪人挣到了钱,7位店长中有5位店长均已安家置业,所辖店面汉飞店每天有四人开车上班。刘总希望北区的势头一直保持下去,不断有新的突破。


  一路走来,他很清楚自己走的每一步,知道怎么走,也在不断的摸索着如何走好每一步。他也一直在不断的学习,向身边的每一个人学习,任何一个人总会有优点,善于发现别人身上的优点、善于学习,收获总是有的。



  

他,在点石得到了最高荣誉,没有惊心动魄,没有大起大落,走稳了每一步,且一步一个台阶,每个阶段他都在不停的上升上升。他感恩每个帮助过他的人,感恩他一直以来的领路人苏总,感恩给过很多帮助和建议的人事行政总监赵总,感恩一路相伴相随的伙伴们。

 


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