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Time:2016-5-25 15:23:10    Click:1914     Author:admin    

--记买卖管城1店店长张文正

我是一个很简单的人,不会说什么大场面的话,每天的工作都很具体,具体的办好每一件事,不让自己留下遗憾------张文正


提起买卖部管城1店的张文正店长,大家都会感觉既熟悉又陌生,熟悉的是几乎每个月都能在领奖台上见到他,陌生的是似乎大家并未真正的走近他了解他,今天小编就带大家走近科学...不对,是走近张店长,了解他成功的秘密。

张文正出生于书香门第,文正之名取自古代文臣梦寐以求的称号,北宋大文学家司马光曾说:“文正是人之极美,无以复加。”可见家人对他的期望。

2006年8月大学毕业就开始入行做经纪人,张店长说10年坚持源自于对这份职业的喜爱,喜欢和房东客户打交道,喜欢团队无间配合的状态,感觉工作比生活更得心应手。

 


陈列在管城店的奖牌和荣誉证书见证了管城店辉煌的历史

2014年8月份入职点石,9月1日正式任命为店长,谈到为什么选择点石?张店长会心一笑:面试的时候看到店面形象、人员形象都很好,感觉点石很正规、很有实力,特别是被管城店的店面形象和三个大会议室吸引,义无反顾的就来了。

入职之后张店长就爆发出惊人的能量,迅速的组建团队、带新人,上任第二个月就一路领先,前30天一直保持在第一名,最后一天晚上被南阳1店逆袭,痛失冠军。 

此后的几个月管城店进入重组阶段,两个得力干将升任店长,店里又进了一批新人,这个时候团队出现了沟通不畅的问题,想表达的很多东西伙伴们领会不到、执行不了,大家都想做好却找不到那个适合的节奏。张店长就耐心的给每个经纪人沟通,了解每一个房东客户,跟进每一个单子。同时他还意识到一定要不断的学习,用以往的经验来处理现在的事是不行的,尤其是要适应新一代经纪人的思维和沟通方式。每个人身上都有优点,结合自己的优点,总结出来一套适合自己的工作方法,通过实践不断优化。销售工作真的很简单,确实有一些天才,悟性特别高,但大部分人都是笨鸟,笨鸟就得先飞。

 

 

凤凰磐涅浴火重生,在2015年6、7月两个月份连续获得第3名后,张店长开始了势不可挡的连冠之旅,8-12月份获得5连冠,并荣获”2015年买卖部店面年度冠军”称号。

 

 

 

在小编问到是什么样的动力使团队能够不断的超越自己争做第一?“挣钱的欲望是最重要的,有的经纪人一个月拿个三、五千就满足了,我就不断的刺激他们的欲望,让他们赚到一万两万还不满足。因为他们可以达到这个目标,我刚来店里时他们都没有买房,现在最起码可以靠自己买房了,而不是靠家里。我还经常拿自己的收入来刺激他们,告诉他们我在做经纪人的时候就比店长挣的多,你们也应该挣得比我多。”张店长如是说。

去年11月张店长因为身体原因请了几天病假,在医院治疗时还不断的在QQ上询问店内的情况,单子的进度,有没有遇到什么困难?甚至拖着病躯迎着风雪来到了店里,除了固定的治疗时间外,其他时间都在店里指导工作。正是这种拼命三郎般的敬业精神和对所有伙伴负责的态度才使得管城店凝心聚力、默契配合,并在2016年的3月份实现突破,单组行政店6个人创造了226435的业绩打破了单组店业绩记录,人均工资近两万。

 


 

采访接近尾声时小编问到:张店长,你已经得到过5连冠并且突破了店面业绩记录,在工作上你还有没有什么遗憾?他说:我最大的遗憾就是来点石太晚了,我入行十年,在点石的两年比我之前8年的收获还要多,在点石收获了车子、爱情、友情、团队、荣誉......更重要的是我之前都是在单打独斗,最多只能和店里的几个人合作或者和几个店面合作,在点石我可以与店内的几十个伙伴合作和其他29家兄弟店合作,甚至和将近600人的团队合作,如果我能早来两年估计会实现更大的成就,登上更高的山峰。


人生的奋斗永无止尽,张文正心里的那座山虽然永远走不完,但他将一如既往地向上攀登、攀登,直到顶峰,直到“踏遍青山人未老,风景这边独好。”事实上,他已经站在山上,他已经是一座“峰”!

 

 

 

 



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